Современный деловой мир очень динамичен, и, наверное, вряд ли найдется бизнесмен, который будет спорить с этим утверждением.
Во-первых, на рынок постоянно внедряются новейшие технологии, бывшие еще вчера научными разработками, которые следует использовать в своей бизнес-деятельности. В большей степени это утверждение относится к информационным технологиям и интернету.
Во-вторых, рассчитываются и психологически обосновываются новые схемы индивидуальных, оптовых и сетевых продаж, которые существенно повышают доходы частного предприятия, в курсе которых просто обязательно следует быть не только рядовым торговым представителям, но и руководителям компании.
В-третьих, изучаются наиболее эффективные способы управления персоналом, внедрение которых позволяет повысить продуктивность использования человеческого фактора, что тоже выводит предприятия на более высокие показатели доходности.
Чтобы не выпасть, как говориться «из обоймы» и не только находиться «на плаву», но и выходить на новые рынки, в том числе региональные и международные, предприятие должно постоянно развиваться, а вместе с ним должен выходить на высшую ступень развитие и его персонал, и руководство. Кстати, это относится и к индивидуальным предпринимателям, а также тем внештатным сотрудником, чья заработная плата зависит от процента осуществленных продаж (область сетевого маркетинга и прямых продаж).
Для того, чтобы деловые люди, вне зависимости от должности, могли профессионально развиваться, у нас в стране уже созданы специальные тренинговые центры. Методика их работы, как и вся организация бизнес-деятельности перенята у американцев, которые используют практику организации тренингов для руководителей или персонала уже много лет, поэтому эффективность таких развивающих программ уже доказана на практике.
Суть работы тренингового центра заключается в организации семинаров на ключевые вопросы деловой жизни, касающиеся менеджмента, финансов, маркетинга и т.д. На этих семинарах слушатели знакомятся с основными разработками в данной сфере и учатся применять полученные знания на практике в форме деловой игры, переговоров, выполнения ситуационного задания, коуч консультирования каждого отдельно взятого участника семинара или группы из 3-4 человек. Естественно, что выбор заданий для практической части зависит, в первую очередь от тематики семинара или тренинга, а во вторую – от его целей и задач.
Полученный на тренингах опыт, порой оказывается просто бесценным, и заменяет пять лет обучения в высшем учебном заведении, где дается в основном «голая теория» или решение задач с использованием специальных формул. Никто не спорит, что на этих формулах базируется деятельность предприятия, если перевести их в показатели его деятельности, но чаще всего эти знания нужны специалистам узкого профиля, например, экономистам или инвестиционному отделу.
Для руководителя и его замов, менеджеров и торговых представителей гораздо важнее умение создать коучинг управление, то есть управление компанией, направленное на ее развитие во всех отношениях, создавая оптимальные условия работы для персонала и налаживая диалог с потенциальными партнерами по бизнесу.
В свою очередь, постоянное развитие компании, а также саморазвитие ее персонала позволяет выбирать достойных партнеров по бизнесу, а это значит, что всяческие производственные «накладки», срывы сроков поставок, проблемы с таможней и прочие форс-мажорные обстоятельства, способные привести к нарушениям в работе предприятия или простаиванию производства будут исключены. Деловое сотрудничество на таком уровне исключает даже 2-3-дневные сбои, ведь речь идет про очень большие деньги.
