Многие коммерческие фирмы и некоммерческие организации сегодня имеют собственные интернет-сайты. Это и престижно, и полезно одновременно. Сайт многофункционален. Он может быть инструментом Public Relations: с его помощью можно привлечь сторонников, влиять на мнение различных групп общественности. Можно использовать интернет-сайт в целях Human Resources, то есть размещать на нем актуальные вакансии и привлекать таланты в компанию. Но самая главная функция сайта - это повышение продаж. Раскрученный интернет-сайт может помочь фирме существенно увеличить объем продаж посредством привлечения потенциальных клиентов из Сети.

Сделать это можно двумя основными способами: продвижение сайта в поисковых системах, таких как Яндекс, Google, Mail.ru, Rambler и другие, а также с помощью размещения контекстной рекламы (рекламы, привязанной к содержанию поискового запроса пользователя или тематической страницы посещаемого им сайта). Рассмотрим оба способа привлечения потенциальных покупателей на сайт более подробно.

Поисковое продвижение сайтов в Интернет позволяет привлечь пользователей, которые уже заинтересованы в продукте. Они ищут его самостоятельно, сравнивая найденные предложения. Обычно среднестатистический пользователь сравнивает между собой не более 3-5 предложений. Это обусловлено человеческой психологией. С другой стороны, на высококонкурентных рынках часто цены основных игроков не очень сильно отличаются (все итак хорошо постарались, чтобы предложить клиенту лучшее соотношение цена-качество). Итог - потенциальный клиент выбирает между теми компаниями, которые он нашел на первой странице поисковой выдачи. Так случается чаще всего, поэтому быть "в десятке", в "топе", как говорят интернет-маркетологи, стратегически важно.

Помимо продвижения сайта в поисковых системах, существует еще одна возможность привлечь потенциальных покупателей своих товаров и услуг. Это - контекстная реклама, отображаемая в соответствии с конкретными поисковыми запросами, которые, зная потребности своих потенциальных клиентов и сравнивая их с текущим ассортиментом продаваемой продукции, задает заказчик. "Контекст" - это шанс для тех, кто не смог по тем или иным причинам пробиться на первые позиции результатов поисковой выдачи. Для тех же, кому это удалось, контекстная реклама предоставляет возможность привлечь дополнительных клиентов.